陌上花又开 发表于 2015-5-2 10:38:59

农产品品牌的3种典型死法!

农产品品牌化,是一个热门话题,几乎所有的圈内人都认为农产品品牌化的浪潮已经来了。真滴吗?佳沃、通威和星河的玩法,那是必死无疑滴

2014年4月25,北京中国农大东校区,一茶馆
胡老师和一互联网推广高手阿坤聊天,他教胡老师移动互联技巧,胡老师就教他农产品品牌怎么做!
嗯,跟实战高手学习那才是干货呀。
阿坤:胡老师,我重庆一个做广告的朋友,租了80亩鱼塘,养生态鱼,卖不上价,后来6块钱一斤处理,亏死了!怎么把这好鱼做出高溢价的农产品品牌呢?
胡老师:鱼做农产品品牌这个事不靠谱!不要做了!把鱼塘卖掉吧,哪怕还给村民也行,不然还要亏!
阿坤:为什么呀?(估计阿坤心想,俺慕名而来,就想跟胡老师学几招做农产品品牌的绝招呢,这胡老师,啥也没教,直接ko了)
胡老师:大湖股份老板罗定坤玩野生鱼10多年,通威鱼请高手策划都玩不出活鱼品牌,你们凭什么......

亲,是否您,也曾经有过这样的困惑?或者您正处于这样的水深火热之中?明明东西是好东西,包装也不错,好有个土气的品牌名,为啥就卖不上价?为啥就卖不动呢?
亲,别急哈,且听胡老师慢慢跟您叙说......

先看看通威鱼怎么做的农产品品牌
“通威鱼,放心鱼”
是不是觉得,这个农产品品牌策划的不错哇!
那胡老师告诉您,至少亏了5000万吧,玩这个鱼品牌。
亲们估计在想 ,胡老师吹吧,好吧,列出2个证据来
证据1:原通威集团南方老大的一个亲密部下,是俺的朋友,他亲自跟我揭秘通威鱼的农产品品牌运作情况滴(具体名字肯定不能说哈,要不朋友没法混了)
证据2:大湖股份老板罗定坤,2013年和胡老师,还有策划界的一高人,在千岛湖一有机鱼馆,纵论中国野生鱼行业5小时呐!

活鱼,做农产品产品品牌,那是不靠谱滴!
通威鱼的农产品品牌典型死法:没有品牌消费意识的农产品品类,硬是要做农产品产品品牌

2015年3月,北京
胡老师和中国很懂农业产业的人聊农产品品牌,说起联想佳沃的事,无意中赵总提到佳沃架构大调整,佳沃品牌部撤啦!
说者无心,听着有意!佳沃品牌部撤了,意味着什么?
佳佳沃龙井茶?是不是很别扭呀,哈哈!
联想佳沃,试图用一个农产品品牌里的产品品牌模式,去统领蓝莓、猕猴桃、车厘子、茶、葡萄酒。
这是典型的工业品思维做农产品,必死无疑!

同样的问题2年前,胡老师和很懂农业何总,商务部进出口土畜商会阿强,电果网老板陈总,就讨论过。
那时的陈总也想用一个产品品牌名去统领他所卖的各种鲜果,最后大家的一致意见是:不靠谱!
联想佳沃的农产品品牌典型死法:不按品类的本身规律来,硬是要做农产品品牌里的产品品牌或者企业品牌!
亲,千万别抄联想佳沃做法,已经亏了9亿4了哦!

2015年4月20日,北京,和君咨询集团
胡老师和一个策划公司老板聊天,他提到一河北蘑菇老板砸3000万电视广告,想在河北做一个区域性的蘑菇品牌,最终失败!
无独有偶,蘑菇行业唯一的上市公司星河生物也玩了不少推广的花样
搞新闻,建超市终端,搞专卖店,走社会化媒体炒作,等等,凡属能想得到的农产品品牌推广招数,星河生物都试过几轮!
结果咋样?全线溃败,成了蘑菇行业的笑柄!

为什么呢,工厂化大规模产的蘑菇,品质的差异本身就很小,品质差异小导致农产品品牌的溢价空间就小,而可爱的亲,您,硬是要花大钱强推农产品品牌,投入产出肯定不合理呀

星河生物的农产品品牌典型死法:品牌溢价空间小的农产品品类,硬是要强行花大价钱推广

农产品品牌塑造,品质是基础,产业链内涵是表达,软营销是手段,这样的农产品品牌塑造,才是可持续的方法
联想佳沃、通威鱼、星河蘑菇的典型死法,代表着目前中国农产品品牌的常见的误区。
而这些误区产生的根源,还是对于产业的认知不够,总想着一招制胜,一炮打响,在农产品品牌领域,褚橙的神话是不可复制的,其实褚橙也就昙花一现,不值得去模仿滴!

也许亲,犯迷糊了,胡老师,按您这么一说,农产品没法做品牌呀!
哈哈,胡老师想告诉亲您,农产品肯定能,而且也必须做品牌,关键是怎么做,选择啥样的品牌模式。

胡老师呢,也总结了农产品品牌塑造的4句话:品质是基础,模式要选好,产业链内涵是表达,软营销是手段。(估计同行又会抄袭这句话了,抄吧,胡老师还有更精辟的总结留着的呢,嗯,这个环境呀,不留几手那是不行的哦)

亲,您也许会说,有那么一点点深奥哈,哈哈。天天看胡老师文章呢,胡老师会慢慢全部告诉您滴!

农产品做品牌,so easy!有木有!
作者:胡浪球,北京大学光华管理学院MBA,17年中国市场营销实战经验和感悟,8年创业辛酸史!《农产品营销实战第一书》及《特色农产品产业经营》作者,和君咨询集团农业战略和农产品品牌营销专家,想和胡老师私聊的加微信hulangqiu就哦啦,而且胡老师还送您上面的2本书哦(原始书稿电子版)
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